小小蚂蚁撬动上亿市场

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请问你对蚂蚁最深刻的记忆是什么？

《小蚁雄兵》剧照

笔者作为90后，印象最深刻的是由美国梦工厂于1998年出品的动画电影《小蚁雄兵》。该片讲述了一只叫Z-4195的工蚁忽发奇想和兵蚁互换工种，歪打正着成了英雄，最后还成功迎娶蚂蚁公主芭拉的冒险故事。
但是如果要是在2022年4月提出这个问题的话，那我会告诉你是【蟻族奇兵AntWars】。
4月26日，由广州天游和君海游戏联合发行的SLG【蟻族奇兵AntWars】正式在中国港澳台地区和马来西亚、新加坡上线。目前该产品已经连续3天位居台湾地区游戏免费榜TOP1，这也再一次证明了广州厂商对于港澳台地区手游发行的强大统治力。

数据来自：七麦数据 台湾地区 App Store排名

【蟻族奇兵AntWars】本身是一款战争策略类手游，也就是我们常说的SLG游戏。游戏以微缩蚂蚁世界为背景，依据蚂蚁原型结合经典历史人物，打造了深度的蚂蚁英雄系统。游戏中拥有超过 45 位取材于地中海文明与其他地区文明的蚁族英雄可供各位玩家选择，你甚至可以选择罗马帝国的「凯撒大帝」蚂蚁来开启你的游戏征程。

【蟻族奇兵AntWars】品牌代言人——贾静雯

蚂蚁+SLG乍一看似乎是一个十分魔幻的组合，但这个赛道其实早在一年前就已经有中国出海公司开始尝试了。

01

【小小蚁国】一年成就7000万营收传奇

2021年1月，一款国产昆虫SLG手游【小小蚁国】（The Ants: Underground Kingdom）在谷歌市场上线了，只用了短短半年的时间，该产品的累计下载量就突破500万。

小小蚂蚁挑战海外SLG市场（来自广大大抓取素材）

该游戏的研发商为成都星合互娱科技有限公司。翻看其注册信息，笔者发现这是一家成立于2019年5月、不足3年的公司。星合互娱的老板陈立，之前是友塔网络热门SLG手游【黑道风云】的主要制作人之一（没错，就是那个“老大你来做”游戏）。

通过广大大——APP Intelligence功能，我们观察到产品近一年的营收情况。产品的Android端先于iOS上线，截止到今年3月该产品在App Store和Google Play的累计营收已经接近7000万美金，总计下载量也超过2500万次。
产品单月最高流水近800万美金，游戏于去年10月在Google Play商店获得单月最高营收490万美金，App Store则是在今年1月份达到月营收峰值370万美金。在今年Q1该游戏的月均流水也能保持在700万美元以上，可谓吸金实力强悍。

02

【Ant Legion】体现37游戏敏锐的海外嗅觉

作为中国出海的老牌实力选手，37游戏也很敏锐的观察到了蚂蚁SLG这一细分赛道，于去年8月份在Google Play上架了蚂蚁SLG产品【Ant Legion】，其iOS端也在今年1月13日全球上线。

“蚁兵”天降（来自广大大抓取素材）

乍一看【Ant Legion】在美术风格上与【小小蚁国】相似度较高，都是迎合欧美市场的审美，采用了相对写实的画风来勾绘更为真实的蚂蚁帝国，但是【小小蚁国】在内部城市建设上选取的是六边形网格地图，相对自由度较高，【Ant Legion】的建筑位置则相对固定，总体设计也先相对的经典一些。

目前该游戏已经累计投放超过200天，双端合计素材去重后数量超过5300条。其Android端单日最高投放出现在今年1月中旬，当天广大大抓取其全球素材量近1300条；iOS则是在产品上线以后不断加码，日素材量向着500条逼近。
在发行策略上，产品主推北美、欧洲和日韩地区，其中美国是其素材覆盖量最大的国家，该国家素材占总素材量的四分之一。其次为英国素材占比20.66%;澳大利亚素材占比13.29%。

03

同样的蚂YI，不同的创YI

“三人行必有新赛道”，简单介绍完上面的三款产品，自然要进入我们的经典环节：营销创意拆解。
虽然【小小蚁国】、【Ant Legion】和【蟻族奇兵AntWars】都是围绕着蚂蚁+SLG来展开游戏，但是每款产品都有着自己独特的爆量素材套路。
下面我们将通过广大大筛选三款游戏在2022年Q1新投放的热门素材，来了解其各自的营销亮点。
【小小蚁国】剧情选择，跌宕曲折
【小小蚁国】的众多素材中，以剧情选择类的素材热度表现最佳，通过你的选择来决定整个蚂蚁帝国的后续命运。素材投放50天，总计展现估算超过50万。

【Ant Legion】地图探索，合成升级
【Ant Legion】在创意上也是紧跟目前SLG买量的大趋势，通过用大地图探索，战斗以及兵种合成的方式来突显游戏的策略性，同时诱导玩家点击。

【蟻族奇兵AntWars】元素丰富，福利多多
【蟻族奇兵AntWars】在素材创意上则更具地区特色，为了让游戏被更多的港澳台玩家所接受，其热门素材中增加的元素也非常丰富，包括福利礼包码、热门英雄介绍和预约实体奖励等等。通过丰富多样的福利元素来吸引玩家下载。

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蚂蚁赛道的未来如何

有先发爆款游戏的营收持续增加，再加上新款游戏不断跟进上线，蚂蚁SLG赛道现在已经初具规模。这同时也标志着以昆虫为代表的的猎奇题材游戏，在海外市场有着相当数量的拥趸者。
现阶段蚂蚁类SLG的发力还是主要集中在欧美和日韩市场，如果你也想涉及蚂蚁SLG这一品类，可以尝试在中东、南美、东南亚等真空市场寻找机会。
也可以尝试选择另外一种社会性昆虫——蜜蜂，来开拓这一品类新的分支。如果你想了解更多蚂蚁SLG的实际营销案例，也欢迎大家来广大大上查看。

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